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奇點汽車新營銷生態落地 與京東汽車商城、特來電等50余家企業簽約(附圖)

中國機械工業聯合會機經網  發布時間:2018-11-02 15:48:58  來源:奇點汽車


近日,在奇點汽車體驗廳(三里屯嘉銘中心店),一場以“智同道合”為主題的新營銷生態簽約溝通會順利舉辦。在溝通會上,奇點汽車CEO沈海寅及副總裁范星向各位到場來賓介紹了奇點汽車的最新進展和以“用戶體驗”和“降本增效”為導向的新渠道模式與新營銷生態體系,并與銷售、服務、金融、電樁、出行、保險等50余個行業主流品牌簽署戰略合作協議。

  近日,在奇點汽車體驗廳(三里屯嘉銘中心店),一場以“智同道合”為主題的新營銷生態簽約溝通會順利舉辦。

   

  奇點汽車CEO 沈海寅

  在溝通會上,奇點汽車CEO沈海寅及副總裁范星向各位到場來賓介紹了奇點汽車的最新進展和以“用戶體驗”和“降本增效”為導向的新渠道模式與新營銷生態體系,并與銷售、服務、金融、電樁、出行、保險等50余個行業主流品牌簽署戰略合作協議。

   

  三大中心——首批合作簽約企業

  建發汽車、森那美、壹號資本、大眾交通集團、東富集團

  與此同時,奇點汽車分離式的體驗中心、交車中心及服務中心受到了經銷商集團的認可和歡迎,與森那美集團(SimeDarby)、建發汽車、壹號資本、大眾交通集團、東富集團、北方新興汽車等經銷商集團與新興機構達成首批合作意向。

  用戶體驗至上 讓合作伙伴降本增效

  在經銷商渠道體系方面,奇點汽車以用戶體驗為中心,以渠道降本增效為目的,用技術創新、數字驅動等手段,打造“1+N”立體化渠道體系,將奇點汽車、用戶以及合作伙伴密切聯系、共創多贏的新型渠道模式。

   

  奇點汽車副總裁 范星

  “1”是主店,即在核心商圈建立起的體驗中心、交車中心和服務中心;N是輔店,即位于次級商圈的體驗中心、交車中心開通的銷售功能的店鋪或者連鎖銷售及維修機構等,是整個外圍的部分銷售以及服務的連鎖店,進行多場景的覆蓋。通過靈活選擇經營內容和網絡拓展,形成奇點汽車多層次的立體網絡體系,實現以用戶體驗為中心、經銷商渠道降本增效的創新思路。

   

  其中,體驗中心是集車輛、智能、技術、社交、娛樂于一體的城市年輕生活客廳,通過利用AI、XR(AR/MR/VR)等智能化手段,打造“智趣空間”為用戶帶來前所未有的互動體驗。同時,奇點汽車還將體驗廳打造為品牌和用戶共同成長的基地,定期舉辦跨界興趣活動、行業論壇、大咖見面會,旨在營造智能愉悅的生活氛圍,從而告別冰冷的用戶進店看車買車的傳統模式;交車中心,為用戶提供專業交車和使用指導服務,提供車輛短期存儲,PDI及個性化產品擴展塢的加裝等;服務中心,提供車輛銷售之后的保養、保修、三包和維修服務等。

   

  依托靈活的分離式“1+N”的立體化渠道體系,奇點汽車重新劃分銷售過程中的“人、車、場景”這三要素的比重,使消費者體驗更爽,購買更輕松、服務更無憂。而對于合作伙伴來說,其可以根據市場狀態,地區發展,及業務規劃靈活選擇經營內容。

   

  此外,可分離式渠道體系,降低了汽車渠道門檻,為合作伙伴解決渠道建設中單店投入高,資金壓力大等難點,真正意義上實現降本增效。

  整合資源 搭建新營銷生態圈 全維度服務用戶

  在新營銷生態方面,奇點汽車以用戶體驗為中心,整合各領域優質資源,搭建開放協作平臺、并與銷售、服務、金融、保險、出行及電樁各個板塊的領跑者,協同合作,構建獨有的新零售營銷生態系統。

  此外,奇點汽車與京東汽車商城、樂車邦等線上電商、線下門店深度融合,搭建立體化多層次渠道及服務體系,滿足泛90后個性化、場景化的消費需求與途虎養車、大師鈑噴等合作,為用戶帶來省心、省時、省力的輕松服務體驗;與易鑫金融、燦谷金融等合作,為用戶提供多種購買和用車方式;與安心互聯網保險合作,按需定制的專屬保險服務;與韜蘊資本、袋鼠出行等合作,為用戶提供智能出行解決方案,讓用戶愜意出游。

   

  銷售及服務——首批戰略合作簽約企業

  京東汽車商城、樂車邦、途虎養車、華勝、大師鈑噴

  同時,奇點汽車還和國內4大主流充電運營商進行合作,為用戶提供7大優質充電服務,解決用戶的行駛里程和充電焦慮,帶來更好的充電體驗。

  以智能為核心戰略布局出行行業

  奇點汽車始終是一家以智能為核心競爭力,致力于用科技改變出行的互聯網企業。在百年不遇的風口期長期存活,“新勢力”不能只靠為市場貢獻一、兩款車型,而應該回歸初心:以“智能科技”著眼整個出行行業的改變。所以,不僅聚焦于一款車型,2018年,奇點汽車圍繞“智能”與“出行”兩個維度,從“智能系統、乘用車、商用車” 三個領域共同開展戰略布局。

   

  乘用車層面:首款量產車型——智能電動SUV iS6已經完成了近200萬公里的測試,在反復試驗、迭代后,將于2019年春節前后上市。以外,奇點汽車還在同步推進MPV及小型車的研發,實現三款車型布局,滿足私家車、共享及網約車多種市場需求;

  商用車層面:奇點汽車7月就啟動了商用車項目,在取得了生產資質的同時,位于湖南株洲的高品質智能電動商用車基也于10月正式動工。未來,株洲基地將成為奇點汽車進軍智能物流領域、承商并舉的重要部署,也是湖南省將長株潭率先打造為國內綠色配送示范區的重點項目;智能系統層面:奇點汽車的車載智能系統已經形成量產,目前已經與多家車企簽署戰略合作協議,共同就智能汽車的開發進行合作。

   

  奇點汽車相信智能化是出行行業未來的核心競爭力,而開放性是決定一家企業在這個行業走多遠的根本。奇點無論是智能系統、還是商用車、乘用車的打造,都是為了可以適應互聯網時代誕生的多種全新出行模式而打造的。而在整個出行生態的搭建上,奇點汽車將通過開放、平等、共贏的態度與其它合作伙伴共同搭建一個以用戶體驗為核心,更高效的智能出行生態。

  從分離式的渠道模式到新營銷生態圈,奇點汽車不斷將互聯網優勢應用到汽車行業中,并創新性的提出新零售理念,從而改變傳統營銷線上線下競爭和分離的雜亂體系,為汽車行業的變革注入了“新”的理念。

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責任編輯:機經網編輯部 tongdx
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